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印刷行业价格联盟的宿命

2021-08-18 来源:辽阳机械信息网

印刷行业:价格联盟的宿命

言论

如果成功,富阳纸业在市场上就能变被动为主动,同时展示团结一致的整体形象,提升富阳造纸业在全国的地位。

——正大控股集团总经理王文忠

“中国白板纸之乡”浙江省富阳市的70家造纸企业因为不堪自2005年7月以来,进口废纸的价格上升近300元/吨,及其他原材料成本以及治污成本增加的压力,结成价格联盟,共同签下价格同盟决议中,内容涉及限产减污、价格复元,规范供货等三项内容。其中核心内容为:所有会员单位于2007年1月5日前,全面提高成品纸销售价格。A级白板纸在原有售价基础上提高150元/吨,B、C级白板纸提高100元/吨,其他品种纸的价格参照执行。

作为签署协议的会员之一,在谈到这个价格联盟未来的前景时,正大控股集团总经理王文忠发表了以上言论。

值得注意的是,为了避免不诚信现象的发生,同盟决议中还规定乐要定期公布不诚信供货企业,对经常发生不良行为的不诚信废纸经营公司,除诉诸法律外,还要将其列入诚信供货“黑名单”企业,以《通告》形式予以明确,最终逐出富阳市场。造纸协会将建立监督机制,公布监督举报电话。会员单位,要相互监督、积极举报违反决议的企业,要接受协会组织的监督检查,并无条件提供账目、发票、合同等相关资料。协会每15天要通报一次监督检查情况。同时,此举也得到了富阳市政府的强力支持,违反同盟决议的企业将被取消富阳市政府给予的各项优惠。

延伸

1.PS版联合涨价不了了之

2006年2月23日,“2006年全国PS版生产厂座谈会”在涿州市举行,全国41家PS版生产企业共同签署了一份名为“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”(以下简称“纪要”)的文件,其核心内容为:“根据当前铝价情况,从2006年3月1日开始,各企业PS版销售价格在现有基础上原则上涨价3元/平方米以上,在此基础上采取优质优价,企业自主确定。”

半年过后,据《中国印刷物资商情》记者走访了解,在会议纪要上签字的41家版材厂商中,要么持续观望,跟随市场价格,最终保持不变;要么顺势降价,快速抢夺市场;要么仅仅选择其中1~2款产品进行价格上调,而对主要产品价格则按兵不动。真正完全执行会议纪要的厂商寥寥可数。整个“价格联盟”彻底瓦解,或者说根本就没有成立过。大多数厂商对于没有执行“纪要”的理由主要有:竞争对手没有遵守;自己能够承受成本压力;客户不能接受我们产品涨价;这是企业自主行为,不向任何其他负责。

2.空调价格联盟迅速瓦解

2006年伊始,空调产品主要原材料铜材的价格开始出现“井喷”式涨价,导致空调产品的生产成本出现大幅度上涨,中国空调企业经过协商一致同意提价。早在2006年年初,各大空调企业纷纷向其经销商发出涨价通知,宣布上调空调零售价格,上涨幅度在100-500元左右。

但手握大批已经采购到手的空调库存的国美、苏宁等家电连锁卖场对此次联合涨价并不以为然, “涨不涨价,厂家并没有绝对的话语权。”时任苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军对空调企业联合涨价行为方应明确。

国美高调宣布,把所囤积的100万台空调将全部投放市场,在全国市场550多个国美卖场统一打响“降价”战,在现有市场零售价格基础上,全线下调15%至20%。苏宁则组织了“反涨价联盟”,并进行了为期2周的联合推广行动,海信、科龙、松下、春兰四大品牌加入了苏宁的“反涨价联盟”。

2006年7月,各空调企业营销老总们又纷纷聚到一起,不过这次他们不是来宣布涨价的、而是来宣布空调产品开始降价!有媒体报道说正是这些空调企业为了搭上06冷冻年“末班车”而采取的又一次集体行动。但是不管是什么理由, 这场价格联盟成了一个为期半年的笑话。

酷评

曾看过一个抗日电影,被俘的日本鬼子说不服:明明一对一拼刺刀,居然还放枪。当时记得很多人笑那个鬼子傻,我却感到脸颊发烧,不守规则,不重诚信,这个社会就只能让人绝望。

对于“价格联盟”的宿命,我一直认为是瓦解无二。除非是完全垄断或是齐全的寡头,在中国这个完全市场竞争市场,前提条件首先不存在,所以“价格联盟”的存在就是一个伪命题。

我也曾经奇怪,为什么在其他行业频频出现的“价格联盟”为什么没有发生在印刷行业。一个印刷掮客给了我答案:“我就是一个接单的,我接的单子满上海飞,谁的价格便宜我就甩给谁做。上海现在有很多这样的印刷工厂,他们没有业务部,专门做加工的活,活忙得不得了。”在印刷行业,连“价格联盟”这个词汇孕育的土壤都没有!

关于“价格联盟”,引申的话题太多太多,比如“市场话语权”,比如“企业生存环境”,比如“消费观念”等等,但有个结论想必是没有反驳的:想在市场活着,必须有自己的核心竞争力,如果你没有别人的低价格,那么就去找个其他的吧。

转载自:科印网

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