包装企业如何面对新经济2
2021-07-23 来源：辽阳机械信息网
包装企业如何面对新经济(2)
3、建立稳定的销售渠道和客户群
销售渠道的重要意义在于它实现了产品或服务从生产者流向用户这一过程。
只有有了稳定的销售网络才能在新经济中形成综合竞争优势。建立稳定的销售渠道需做好以下工作：
1）根据目标市场的开拓和商品销售组织的需要，建立仓库并建立相应的运输力量；
2）经济地及时地把产品从工厂转移到客户地仓训，并避免产品库存积压；
3）将产品从仓库准确及时送到客户手中，并通知财务部门尽快收回货款。
只有销售渠道而没有客户群也不能把销售做好，对于包装企业要想建立稳定的客户群，主要做好以下几方面的工作：
1）以客户而不是产品来划分市场；
2）在产品的开发生产或生产过程中纳入包装客户的需求，这就是定制，即产品要有针对性，针对某一类用户来生产，使产品具有不可替代性；
3）提供上门安装、维修服务，提供技术支持。这一点主要体现在包装机械和印刷机械方面，很多用户并不懂安装和维修，此时就需要提供技术支援，这样也使对手难以模仿；
4）诚实守信，信誉是一个企业的生命，没有信誉，就等于没有了客户。
有了稳定的销售渠道和客户群就有了包装产品的市场，提高了包装企业的竞争力。
4、推行电子商务
电子商务是利用现代电子工具（计算机、网络、通讯工具等）的基础上进行企业运营管理和市场销售的现代商务活动。电子商务在包装行业主要应用于在线营销与广告，在线订购导购和购买，包装产品供求信息等。通过建立电子商务网站，包装企业的产品将面对全国甚至全世界的客户，形成真正意义上的国际化商场，赢得前所未有的商机，建立电子商务还有以下优点：
1）可以通过网络树立包装企业的良好形象；
2）增强成本竞争优势，主要在于电子商务降低了导购成本，实现无库销售，可降低营销、组织和管理上的成本；
3）缩短了产品的生产周期；
4）提高客户满意度，增进了与客户的关系。
策划主要确定服务对象，站点目标，评价体系。
设计主要包括内容：风格、导航系统的设计。模板设计主要包括布局、框架、页面模型。推广的主要方式有利用搜索引擎、广告、电子邮件、友情链接等方式。
5、加强企业合作和技术交流
我国的包装企业一般都属于中小型企业。随着入世的进一步深入，他们面对的是国际上的大集团大公司。这使得他们在市场竞争中很难处于有利地位，所以加强企业合作和技术交流是每个企业应该重视的，通过企业合作可以实现市场渗透，降低新产品开发费用，分散风险，降低经营的不稳定性，实现技术共享从而增强竞争能力。
在我国，每年都有全国、区域性、地方性的各种包装机械、包装材料、塑料工业、印刷机械的技术交流会、展览会或交易会，包装企业应该积极参加，以此作为一次技术交流的机会，此类活动一般场面隆重，厂商云集、客户众多，蕴藏着巨大商机，企业还可以借此宣传自己和所生产的产品。
另外，我国包装教育已经发展起来了，很多高校都开设了包装工程专业，包装企业可以与包装相关高校加强联系，共同研究包装新产品，新技术，攻克技术难关。
通过以上5点的简要阐述，使包装企业面对新经济，能最大限度地提高其市场竞争能力。
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